人们应该在2021十大正规彩票app交易中抛开情感. 他们被告知要关注房产是否满足他们的需求,是否符合他们的预算.
但这不是真实的世界. 当买家爱上一栋房子时,情感就会占据上风. 以下是在推销房产时如何吸引这些情绪的方法.
专注于享受
描述一下潜在买家如何享受房产的方方面面:家庭影院为家庭提供了一个舒适的聚会场所,可以看电影和电视. 一个大露台使房主能够将他们的生活区扩展到户外放松, 烧烤, 和社交. 附近的绿地是远足或遛狗的好地方.
分享业主的见解
询问卖家他们最喜欢这个房产的什么,并通过你的营销传递给他们. 可能是一些简单的事情,比如他们多么喜欢离咖啡店这么近. 也许房子的朝向导致了一个阴凉的院子和公共区域, 是什么让他们在炎热的夏天感到舒适. 利用现有业主的美好回忆和知识,帮助买家看到房产的最佳特征.
让它方便
强调你或卖家如何使交易变得容易. 也许卖家在交割日期上比较灵活,或者愿意留下家电或家具. 强调买家购买此物业可以节省时间和精力.
解释为什么它很棒
人们在做重大决定时,比如买房,都希望得到保证. 提及业主所做的任何升级或维修. 例如, 如果卖家更换了楼上的暖通空调并安装了新屋顶, 这些都是让买家感觉良好的东西.
让买家掌控局面
买家不想感到被操纵或有压力. 你已经建立了你的营销,以帮助他们形成对房产的情感依恋. 退后,让他们行动吧. 如果房子卖得好,价格合理, 他们会觉得自己被赋予了权力,并意识到他们想要购买你客户的房产.
就像扭动一样. 我从未尝试过这种方法. 谢谢你!